讓綿柔之風吹遍花木之鄉

發布時間:2017-07-25

讓綿柔之風吹遍花木之鄉

——記“蘇酒工匠”馬永

“自信人生二百年,會當水擊三千里。”把市場當做競技的舞臺,把市場當做逐鹿的賽場,他是一個超越自我的實踐者。問蒼茫大地,誰主沉浮?他用蓬勃的朝氣讓綿柔的蘇酒之風吹遍了整個花木之鄉。臨危受命,奮力拼搏,攻堅克難,在這個省內第一人口大縣——沭陽,他用一顆“匠心”創造著屬于自己的速度和輝煌。他就是集團貿易蘇北大區沭陽辦事處主任馬永。

提到沭陽,除了想到全國花木之鄉,很多人還會想到拼搏、創新和速度。沭陽市場用“三個百分百”,即信息收集100%、與消費者見面100%、消費者服務100%,詮釋了蘇酒“極致”的匠心精神。據統計,沭陽家宴工作的極致化開展,僅用8個月的時間,就完成了2016年全年單項指標的180%,市場增長率、完成率均居省內市場前列。這一成績的取得,與沭陽辦事處負責人馬永及其團隊的努力密不可分。

在沭陽市場工作五年來,特別是去年擔任新組建的沭陽辦事處負責人后,馬永深知肩負的責任和重擔:沭陽是公司大本營市場,占據著天時、地利和人和,消費者最認可的也是洋河、雙溝兩個品牌,產品占有率處于壟斷地位,沒有理由不做好。憑借營銷老兵過人的職業素養和團隊的團結一心,沭陽市場不僅打破了所謂消費檔次低、市場容量有限的“天花板”問題,而且由原來的倒數第一成功逆轉為如今的名列前茅。

在馬永的帶領下,沭陽辦事處把消費提檔升級作為工作的重中之重,通過靈活的促銷手段,市場達到預期的消費升級效果。此外,馬永還要求“從辦事處主任、渠道經理、阿米巴巴長到客戶經理,一級學一級,在出勤、違規等方面采取每日、每周和每月通報,獎罰制度嚴格規范執行。”隨著工作的扎實推進,沭陽市場逐漸進入良性發展的通道,帶來的改變也是全方位的:終端掌控得到強化,客情得以普遍深化,公司營銷政策宣貫及時到位,經銷商壓力得到緩解,中小網點受到同等重視和禮遇。

成績的取得固然離不開管理者的高瞻遠矚和運籌帷幄,但是團隊的執行力也是不可忽視的重要部分。“在戰場上,可以把后背交給他的人,只有你的戰友。”軍人出身的馬永深知團隊建設的重要性。要想把市場做好,必須先把團隊帶好,打造一支“獅性之師”。“高標準、嚴要求、重制度、抓執行”,在馬永的率先垂范下,沭陽辦事處每個人都充滿激情和斗志。為了提高工作效率,他加強考核,優化配置,讓每個人在各自崗位上都能各司其職、發揮潛能。

在經銷商團隊的眼中,馬永是一個業務能力強、富有凝聚力、隨和的人。孤雁難飛,孤掌難鳴,廠商和諧是市場可持續發展的重要基礎,馬永深諳其道。沭陽辦事處成立一年內掃除空白網點500多個,為經銷商緩解庫存壓力,為市場發展注入新的契機。在馬永的帶領下,沭陽市場團隊上下一心,同心同德,實現了市場局面的驚天大逆轉。

 當一個人用努力去迎接光明,光明很快就會來照耀著他。在談到對工匠精神的理解時,馬永說,“讓我走過風雨的,唯熱愛與堅守。只有熱愛自己的本職工作,才會不斷提升業務能力,才能始終堅守自己的崗位,才能做到對企業的真正忠誠。”同樣在對未來的規劃上,馬永也有自己的深思熟慮,他表示不僅要將團隊塑造成一支能跟得上企業發展步伐的“能征善戰”之師,還要以最快的時間爭取實現銷售翻一番的增長目標。這不僅是一種決心,也是一種信心,是一種對自己事業的執著精誠之心,是一種對自己職業的高度認同感和歸屬感,是人生的意義所在和價值追求,也正是蘇酒工匠精神的靈魂所在。


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