敬畏市場,匠心筑夢

發布時間:2017-07-31

敬畏市場,匠心筑夢

——記“蘇酒工匠”趙厚峰

何為工匠?古人云:一磚一瓦,一鑿一砌,令盡身精血聚其中,命理念思想隱其內。現代社會中工匠精神已然超脫于傳統的手工業,它更廣泛地代表著精益求精、品牌自豪和執著堅守的一種精神。在集團貿易宜春分公司總經理趙厚峰身上,我們看到一股韌勁和耐心,認準了一件事,不急不躁,不慌不忙,愿意在上面消磨滄海桑田,追求極致完美,這就是工匠精神。

偉大的事情,是磨練出來的。趙厚峰 1980年進入雙溝酒廠,一直兢兢業業的專注于本職工作,踐行著干一行愛一行的職業素養,實踐著追求卓越的工匠精神。從1996年進入銷售系統以來,趙厚峰工作成績突出,曾獲得公司2013年度勞動模范,并兩次獲得銷售能手等榮譽稱號。任職銷售分公司經理20余載中,趙厚峰轉戰江蘇、安徽、江西多個省份。在江蘇,為蘇酒、雙溝珍寶坊、青花瓷等產品的崛起做出艱辛的工作;在安徽,把白酒市場建成了蘇酒的銅墻鐵壁;在江西,一舉挑落了競品獨霸市場的格局。不管什么市場、什么格局,趙厚峰常懷敬畏之心,在與時俱進的同時不忘初心,堅守銷售人員的職業道德,在相同的崗位上做出了不同的貢獻。

2016年正月十一,趙厚峰第一次來到江西宜春市場,他已經忘記了這是他二十年營銷生涯中的第幾站了,但永遠銘記于心的是不能辜負公司的信任。這一年,他帶領市場團隊完成年度銷售指標的138%,實現增長59%,分公司綜合業績完成率和人均貢獻率均在省外分公司中排名前10%,在公司排名第六,總體銷售勢能還在持續上升,2017年開門紅成績更為驕人。

成績的取得,與趙厚峰的辛勤付出是密不可分的,更與他資深的經驗和能力息息相關。

首來到江西宜春后,趙厚峰沒有蠻干,第一時間與各市場經銷商進行了座談,了解市場問題,找到主要矛盾。通過“給經銷商信心,給業務員方法”兩個妙招,輕松解決了宜春市場經銷商利潤不足、信心低迷的情況,調動了經銷商和業務員的積極性,讓宜春的銷售團隊士氣迅速升溫。

在市場一線工作的這些年,趙厚峰也真的是扎根在“一線”,每個月,他都會頻繁走訪各級市場,布置任務、檢查工作、整改修正,閉環管理。在宜春市場的這一年,他走遍了宜春各市場城區主要街道,走訪了50多個鄉鎮,這些市場不是簡單的走訪,而是持續的跟進,部分網點建立跟蹤機制,定期回訪,讓所有問題在一線解決。于堅守處見精神,趙厚峰作為一線辛勤工作的營銷將士,靠著對市場的熱愛,靠著對營銷藝術的傳承和鉆研,靠著幾十年如一日的專注和堅守,于平凡的工作中創造不平凡的成績。

在趙厚峰看來,銷售是個快樂的工作,他在實際工作中也積極提倡“快樂工作法”,并把這種理念傳遞給經銷商,傳遞給業務員。他常說的一句話就是,“做銷售,是造福家庭,造福經銷商的幸福事業,既然如此,一定要快樂。”銷售對他來說,是辛勞,是快樂,也是收獲,在他身上,我們看到了蘇酒人的奉獻與奮進情懷。

常年在市場打拼,當談到自己家人的時候,趙厚峰言語間流露著些許的愧疚。“能夠陪伴家人的時間太少了,累的時候只能想想他們。”既然選擇了營銷這條路,就要全身心投入自己衷愛的事業,也唯有更加努力的工作,才能對得起漫漫歲月,對得起深愛著他的親人。

熱愛自己的工作,追求卓越的品質,是工匠最基本的素養。只有“愛”才能產生能量,只有“敬”才能將心奉上。懷一顆匠心,修一生心性,享美好生活,做一份事業。趙厚峰甘于在平凡的生活中做著平凡的事情,始終保持甘之如飴的心境,用極致精神將平凡的事情做出不平凡的業績,這便是蘇酒工匠精神最美好的詮釋。


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